一個月時間從無到有，創新“供應鏈金融”，解“鏈主”企業融資之“渴”；無抵押、無擔保貸款30萬，圓了青年創業者的“開店夢”……今年以來，張家口農商銀行建國路支行扎實推動“一池兩新萬企”行動走深走實，堅守主責定位，搶早部署、主動對接、深入跟進，將信貸資金精準送達千企萬戶，有效破解企業融資難題，為我市高質量發展源源不斷注入“農商動力”。

　　“種”好“試驗田”，“供應鏈金融”破繭而出

　　不久前，張家口農商銀行建國路支行成功投放首筆“供應鏈”信貸業務，這也是張家口農商銀行的首次嘗試。

　　“通過這次合作，不僅大大節約了時間和財務成本，一下打通了核心企業上下游之間的互利共贏關系，而且將整體提升供應保障標準和食材質量。”張家口農投科匯供應鏈服務有限公司業務負責人王世杰言語間難掩喜悅。

　　今年年初，“農投科匯”全面升級轉型，開拓全國范圍內的供應鏈業務及全市社會端團膳市場，依托復制“冬奧模式”，著力打造“菜籃子”行業標桿。隨著業務量不斷拓展，學校、醫院、企事業單位等數十個消費群體近6萬人成為服務對象。而作為“鏈主”企業，“農投科匯”在“鏈”起多家上下游伙伴構筑全新的食品農產品供銷保障體系的同時，資金鏈緊張問題逐漸凸顯出來，一些下游供應商支付賬期達到了3個月，這不僅影響其議價能力，而且原料品質也難免有波動。

　　謀變轉型的陣痛不可避免。6月初，尋找資金支持的“農投科匯”與建國路支行在“一池兩新萬企”行動大走訪中完成對接，當王世杰將想法和盤托出后，誰承想與該行營銷經理宋樹仁一拍即合。

　　“困擾小微企業融資的主要瓶頸就是缺乏抵質押物，只有跳出這一局限性，積極探索新擔保模式，才能開辟企業融資新路徑，‘供應鏈金融’正是我們的發力點。”宋樹仁說。

　　所謂“供應鏈金融”，就是依托“鏈主”企業與上下游客戶的真實交易，整合物流、信息流、資金流等各類信息，制定整體服務方案，為供應鏈上下游客戶提供的各類信貸業務，實現由傳統的“重資產、重抵押”的授信模式向“看產業發展前景、看鏈上企業質量、看交易數據流量”的新授信模式的轉變。

　　于2019年成立的建國路支行，在全行的定位就是小微信貸的先鋒隊、試驗田。雖然雙方很快達成共識，但從制度到產品都是空白，一切要從零開始。為讓這項業務盡快落地，該支行抽調10余名客戶經理組成專班，白天進行市場調研，晚上開會復盤總結，尤為緊要的是從“農投科匯”近3億元流水中剝繭抽絲，精準核算供應鏈上下游需求，制定可行的服務方案，為鏈上企業測算出相匹配的授信額度，真正做到幫助企業降本、增效、提質。

　　僅用時一個月，隨著供應鏈管理辦法制定、服務方案落地、名單制管理、資金閉環化管理、熔斷和風險管理等舉措相繼出爐，于商流、資金流、信息流三流合一的“供應鏈金融服務模式”也應運而生，為雙方合作徹底掃清了障礙。“農投科匯”最終授信3000萬元，這對于企業來說無疑是一場“及時雨”。

　　張家口農商銀行開展“一池兩新萬企”行動，不僅將金融“活水”精準送到小微企業，還帶動更多金融資本、社會資本投入實體經濟。“農投科匯”“鏈”上企業海南農惠民農業供應鏈股份有限公司以此為契機，特意來我市成立子公司，雙方一起助力本地打通供應鏈，打造“共贏鏈”。 

　　創新舉措，“滋養”小微企業“向陽成長”

　　走進郝女士開的新式茶飲店，由于位于時代金茂購物中心商圈，又毗鄰一所大學，因此店內客流如織，異常忙碌。“沒有建國路支行提供的‘真金白銀’，我的開店夢恐怕很難實現。”

　　小微企業是市場經濟的“毛細血管”，是創新活力的重要源泉，更是穩增長、惠民生的重要力量。

　　幾個月來，為了把“一池兩新萬企”行動落到實處，建國路支行全員出動，挨家挨戶走訪企業，傾聽“急難愁盼”。當工作人員走進這家茶飲店，和負責人一聊，立馬察覺到其發展中的資金瓶頸。對接評估后，發現郝女士雖沒有傳統意義上的抵押物，但該店位于人流密集區域，客源不斷，流水相對穩定，符合持續經營特點，且店主信用良好，于是很快便發放了30萬的信用貸款，讓年青的創業者郝女士越干越有信心。

　　不久前，當一張張《致全區小微企業主的一封信》宣傳單頁被發放到轄區沿街商鋪、微型企業時，讓一些資金周轉不暢的企業主看到了希望。“我們聯合橋東區人民政府辦公室，橋西區市場監督管理局按照‘一戶一策’原則，共同為小微企業‘送政策’，量身定制金融服務方案，還收集企業對優化營商環境的各項意見和建議，得到了大伙兒的肯定。”宋樹仁說。

　　如今，發展小微信貸，無疑是在趟一條信貸轉型新路。今年以來，作為全行直屬小貸中心，建國路支行以“一池兩新萬企”行動為契機創新舉措，不斷深化政銀合作，提升走訪質效，通過與各部門各單位成立聯合走訪小組現場辦公，為企業“融資+融智”。大走訪以來，已聯合走訪企業1377家，達成信貸意向367家，完成企業交辦事項14件，授信9657萬元，不僅成為金融支持實體經濟的生動實踐，而且為推動小微企業融資協調機制落地、優化本地營商環境貢獻了“農商力量”。

　　服務下沉，深耕實體經濟最前沿

　　當“一池兩新萬企”行動的號角吹響以來，建國路支行高度重視，周密部署，工作人員肩挎背包、手持平板，入店鋪、下園區，將金融“活水”精準滴灌至實體經濟最前沿。

　　專班賦能，為方案高效落地提供保障機制。該行立即成立工作專班，制定工作方案，先后多次召開動員部署會、政策培訓會、集中研討調度會，結合控險增效新模式落地，設計走訪流程和工作臺賬，并開通綠色審批通道。

　　為提質增效，多渠道精準錨定重點客群。該行通過企查查等查詢軟件對企業進行初篩，分析客戶的行業特點和資金需求周期特點，隨后通過注冊地走訪及與負責人電話聯系等方式確定走訪時間，走訪對接后進行系統錄入和臺賬歸集，通過大數據模型、側面打聽、不對稱偏差分析對客戶信息進行識別，快速為客戶匹配相應金融產品。

　　豐富金融產品體系，提升金融服務獲得感。為更好地服務特色客群，該行在主城區開展推進新“雙基”創建，通過梳理前期“的哥貸”“房易貸”“煙草商戶貸”等產品及客群，采取客群背靠背評議方式打造“雙基”業務新流程，助力個體工商戶發展更“紅火”。

　　截至7月上旬，該行已累計走訪小微企業主及個人主體4782戶，授信598戶，授信金額14963萬元，用信金額14737萬元。其中新“三信”創建活動累積計走訪4188戶，授信409戶，授信金額11811萬元，發放貸款11773萬元。新“雙基”創建活動建檔594戶，授信189戶，授信3152萬元，用信貸款2964萬元。今后，建國路支行將以更大的熱情、更大的力度，努力構建“宏觀政策精準滴灌+基層服務高效觸達”的金融創新生態，澆灌出市場主體活力綻放的沃土良田。記者 趙曉剛  喬宏玉  實習生 李思翰 通訊員 蘇揚